Как правильно заказать SEO продвижение

Важное вступление

Поскольку многие не дочитывают эту статью до конца (понимаю, нудно), поэтому сразу напишу какие вопросы тут рассматриваются:
Из чего состоит SEO-продвижение;
Почему никто не может дать 100%-х гарантий по SEO (ключевое слово – никто, даже Яндекс);
Почему ответ подрядчика «Платите пятнашку и всё будет» — должен насторожить;
С чего начинать SEO — пошаговый план;
Как планировать бюджет на SEO.

Рекомендую ознакомиться с полным текстом статьи и всё же постараться её дочитать, если вы планируете развивать свой сайт (сами или с помощью подрядчика) ?

С чего начинать SEO-продвижение

1. В первую очередь ознакомьтесь со статьёй «Из чего состоит поисковая система», из неё вы поймете особенности работы поисковых систем.
2. Нужно определиться – подходит ли ваш сайт под требования поисковых систем с технической стороны. Если вы разрабатывали сайт не у нас, а у другого подрядчика – закажите услугу «SEO-аудит сайта». Мы также проводим «пробные», бесплатные seo-аудиты – технические недоработки, которые «лежат на поверхности» мы покажем без оплаты.
Если сайт технически готов к продвижению – можно перейти к третьему шагу. Если нет – вначале нужно устранить все технические недоработки.
3. Составить структуру страниц. Это можете сделать вы, либо поручить подрядчику. Если поручаете подрядчику, то вы должны предоставить актуальные категории услуг или товаров, на которые ваш подрядчик составит схему страниц или Mind Map карту.

Покажем на примере одного из наших проектов (агрегатор туров):

Правильная задача: привлечь как можно больше целевого трафика на направление продажи туров по странам «Турция», «Танзания», «Мальдивы» для обеспечения большего количества заявок. Целевая аудитория – опытные путешественники, которые бронируют онлайн.

Это правильно сформулированная задача, с которой можно работать.

Неправильная задача: хотим больше заявок на сайт, сколько стоит seo?
Такую задачу невозможно оценить и невозможно предложить что-то полезное.

Мы получили запрос и в нём есть всё, что нужно для работы:

Продукт: «продажа туров»
Конкретизация продукта: «продажа туров в Турцию, Мальдивы, Танзанию»
Целевая аудитория – «опытные путешественники, которые бронируют онлайн».
В итоге, мы разделили страны на категории и составили структуру страниц.
На скрине ниже часть страниц конкретно для направления «Турция».

Как видите, сама категория «Туры в Турцию» теперь дополнительно разветвляется на «Туры в Турцию по месяцам», также есть ответвления на «Достопримечательности Турции» (для привлечения информационного трафика), которые, в свою очередь, дробятся на города: «Достопримечательности Стамбула, Анталии, Кемера» и т.д. Под эти все разделы будут создаваться страницы, писаться контент и закупаться ссылки – именно это три составляющих seo-продвижения.

Далее, мы сделали Mind Map карту пользователей, с которыми мы взаимодействуем и распределили их по страницам.

Mind Map по работе с целевой аудиторией проекта

Данную «карту смыслов» мы делаем для того, чтобы понимать на какую аудиторию мы работаем, какие страницы сайта для неё будут интересны. Например, мы понимаем, что «туры в Турцию» — это более «пакетный», семейный отдых, возможно, с детьми, а вот «Туры в Перу» могут заинтересовать активных, индивидуальных путешественников, тем самым на эти два раздела нужна будет разработка отдельных двух видов шаблонов.

Из чего состоит SEO-продвижение

На самом деле в SEO не так много составляющих.

Чтобы вам было понятнее из чего состоит SEO-продвижение, мы нарисовали схему:
SEO-продвижение очень логичное: когда готова структура – создаются разделы сайта. Чтобы создать разделы сайта – нужно определиться будут ли эти разделы в виде простой статьи (как эта), либо это будет отдельная свёрстанная страница – как эта. Далее, разделы нужно чем-то наполнить, соответственно, нужны статьи (тексты).
Чтобы «ускорить» продвижение конкретных разделов нужно, чтобы на эти страницы кто-то поставил ссылку со своего ресурса. Такой процесс называется «закупка ссылок». На схеме выше рассматривался пример ремонта компьютеров. Например, основатель проекта принимает решение, что ему в первую очередь важны разделы «Ремонт MacBook» и «Замена матрицы у ноутбука Dell» — именно на эти страницы начинается закупка ссылок. И вот мы подходим к еще одной правильной фразе:

«Хочу продвинуть свой сайт», – неправильная фраза.
«Хочу продвинуть конкретные разделы своего сайта», – правильная фраза!

На сайте может быть создано огромное количество страниц, категорий услуг или товаров, но не все они могут приносить хороший доход владельцу, поэтому важно определиться с направлениями, которые будут продвигаться в первую очередь. При этом нужно еще учитывать конкуренцию. На продвижение страницы «Ремонт компьютеров» (высокая конкуренция) потребуется гораздо больше купить ссылок и написать текстов, чем на «Замена матрицы у ноутбука Dell» (средняя конкуренция). Поэтому страницу «Ремонт компьютеров» дробят и создают подразделы, которые гораздо проще продвинуть.
Дополнительно, на выдачу сайта в поиске оказывают влияние «упоминания сайта в разных источниках». Это могут быть отзывы (хорошо себя зарекомендовали), либо обсуждение вашего сайта на форумах и в соц.сетях, либо написание статей о вашем сайте. Всё это в целом называется «крауд-маркетинг». Вы его можете проводить сами, либо заказать отдельным блоком у подрядчиков. Чем больше упоминаний о вашем сайте, тем быстрее сайт будет достигать результатов в виде трафика или позиций.
Мы плавно дошли до бюджета на продвижение.

Бюджет на SEO-продвижение

Итак, бюджет на продвижение складывается из:
— Кол-ва страниц и кол-ва текстов в месяц;
— «Расходного материала на ссылки»;
— Бюджета на «крауд-маркетинг» (если он нужен).
Здесь еще должен быть бюджет на исправление технических ошибок (если они имеются), но это определяется только после основного seo-аудита.
Чтобы определить общий бюджет на продвижение – нужно как минимум создать структуру проекта и подобрать ключевые слова, распределив их по страницам (аналогично тех.заданию для сайта). Если у вас есть технические недоработки, или нет вообще сайта, то думать об этом этапе пока рано и можно временно про оценку продвижения забыть, поскольку за время внесения тех.доработок (или разработки сайта) ситуация на поиске может измениться и планируемый бюджет вырастет или, наоборот, упадёт. Например, ваш конкурент начнет параллельно вашему сайту заниматься написанием текстов и закупкой ссылок на площадках, а другой конкурент забудет продлить домен или вовсе уйдёт с рынка. Ситуация может меняться ежедневно как в лучшую, так и в худшую сторону. Таким образом, мы плавно подошли к гарантиям …

Гарантии в SEO

Гарантии в SEO – это то же самое, как и гарантии на фондовом рынке. Трейдеры могут лишь прогнозировать ситуацию на рынке, но не могут влиять на изменение. С учетом своего опыта, подрядчик по seo может выставить для вас гипотезу. Например, по его мнению, определенные позиции будут в ТОП через 3 месяца, если произвести определенные действия. Гипотеза seo-специалиста может оправдаться уже через месяц, либо быть вовсе неудавшейся, но это не означает, что он плохой специалист. При грамотном подходе seo-продвижения сайта выстраивается план: долгосрочный и краткосрочный. Краткосрочный план, как правило, на 1 месяц. По завершению месяца план корректируется, точно также и бюджет.
Например, у нас есть мероприятия, распланированные на 6 месяцев, стоимостью 300 000 руб. (с разбивкой по 50 тыс. руб. в месяц), в тарифе «Функциональное SEO». Мероприятия индивидуально подбираются для каждого отдельного проекта и корректируются ежемесячно. Например, мы запланировали закупать ссылки на определенные страницы сайта, но через месяц понимаем, что такие ключевые слова продвинуть невозможно, соответственно, оперативно меняем стратегию. Либо мы составили контент-план на следующий месяц по экскурсиям в Мексике, но ситуация поменялась и закрылись границы, соответственно, мы быстро меняем данный план и корректируем ключи, распределяя бюджет на другие запросы. В тарифе «функциональное SEO» мы за 6 месяцев добиваемся от 50 до 85% средне и низко — частотных ключевых слов в ТОП-10 по вашему сайту. В данном конкретном случае гарантия есть, потому что она лежит в диапазоне и без указания конкретных ключевых слов. Мы, конечно же, учитываем ваши пожелания, но влиять на органическую выдачу всё же не можем. Например, при продвижении страницы с ключевым словом «вызвать такси» может выйти в ТОП ключевик «заказать такси», потому как поисковик посчитает данное слово более релевантным. Сейчас поисковые системы учитывают синонимичность и самообучаются.
Для клиентов с меньшим бюджетом мы готовы предложить либо фиксированные работы по SEO (от 1 290 руб.), либо составить индивидуальный план по продвижению в соответствии с бюджетом заказчика.

Не хотим слышать правду

К сожалению, многие клиенты либо стесняются назвать свой бюджет, либо уж очень хотят услышать какой-нибудь ценник, который был бы приятен для их ушей. С таким подходом далеко, конечно, не уедешь. Это тоже самое, как стесняться на приеме у врача рассказать ему о своём состоянии. Из-за сложившихся стереотипов 10-летней давности, когда курс $ еще был 32 руб. многие привыкли к суммам в интервале 10-20 тыс. руб. и не хотят принимать действительность, из-за этого многим подрядчикам и частным фрилансерам приходится «ужиматься» в эти бюджеты и что-то придумывать для клиентов.

По SEO-продвижению можно назвать на самом деле любую цифру и в неё уложиться, об этом ниже.

Затягивание процесса продвижения

Вернёмся к нашему тарифу «Функциональное SEO» и расскажем на его примере.
Мы спланировали работу таким образом, чтобы её хватило на 6 месяцев, при этом для поисковых систем все действия, производимые над сайтом были бы максимально естественны (без переспама и «ссылочного взрыва»). На больший срок растягивать продвижение не имеет смысла, ведь заказчик должен увидеть результат как можно скорее. Итого, наше продвижение выходит в сумму – 300 000 руб. по 50 000 руб. в месяц. Также мы внедрили рассрочку, по которой клиент может расплатиться минимальными платежами в течение 24 месяцев.
Конечно же, эти работы можно провести не за 6 месяцев, а за 1 год, или за 2, при этом и платеж составил бы 25 000 руб. или 12 500 руб. в месяц. Визуально вроде бы намного меньше, а в итоге сумма, потраченная на продвижение всё равно одинаковая. Так зачем намеренно затягивать процесс продвижения, если все работы можно провести намного быстрее и эффективней.

Может показаться, что тем самым, мы быстрее получаем прибыль с проекта. Да, именно на это и расчет! Но не только мы в выигрыше, но и заказчик, ведь тем самым, он получает быстрее позиции в ТОП-е и, соответственно, зарабатывает на своём сайте. Однако, чтобы угодить Заказчику, многие агентства могут озвучить маленький месячный бюджет, растянув и затянув процесс продвижения.

Что можно получить за 15 тыс. в месяц?

Возвращаемся к «коронной» фразе этой статьи: «Платите пятнашку и всё будет». По статистике большинство начинающих агентств держит планку на seo-продвижение – 15 000 руб. в месяц. Непонятно только – что за это получает заказчик и что вообще остаётся в агентстве.
Давайте посчитаем:
15 000 – 6% (налог) = 14 100 , переводим сумму в $ (190$), ведь большинство IT-специалистов привязывают заработную плату к курсу $ или Евро, также площадки по закупке ссылок принимают оплату в валюте.
Итак, на 190$ компания должна написать статьи (минимум 80$), закупить ссылки (минимум 50$), оплатить труд seo-специалиста (?) и оставить что-то себе в прибыль (?), при этом специалисты должны быть мотивированы данным проектом и «из кожи вон лезть», чтобы клиент остался довольным. Как вы думаете, насколько это реально? Повезёт, если это добропорядочная компания и она просто «растянет» все работы по времени.

Итоговый план продвижения молодого сайта

Если вы дочитали полностью эту статью, давайте ещё раз вернёмся к первоначальному списку шагов для продвижения сайта.

С чего начать? Данный план действий не универсален, но приближен к ситуации в 2021 году. Подойдет как для частных фрилансеров, так и для веб-студий и их клиентов:

1. Технически доработать сайт, исправить ошибки (или разработать сайт без ошибок, если его ещё пока нет);

2. Определиться с категориями товаров и услуг на продвижение, либо поручить seo-специалисту разработать тех.задание на SEO;

3. После того, как определились с категориями — составить контент-план на первые 2 месяца. Начать писать и публиковать статьи;

4. По завершению первого месяца — «снять» текущие позиции сайта и сделать два прогноза: краткосрочный (на следующий месяц) и долгосрочный (на следующие 5-6 месяцев). Выделить ключевые слова, которые близко к ТОП-у на текущий момент и сконцентрироваться на них, скорректировать контент-план и выделить бюджет на закупку ссылок (на актуальные разделы сайта).

5. По завершению 2, 3, 4 месяца — повторить ту же самую процедуру, что и после первого, то есть — краткосрочный план составляем на следующий месяц, а долгосрочный план корректируем.

6. По завершению 6-го месяца вы должны получить низко и средне частотные запросы с разбивкой на ТОП-10, ТОП-20 и ТОП-30.

Если вы работаете с подрядчиком, то результат вы должны получить уже за полгода и далее перейти на оплату «за лиды», «за трафик», либо «за позиции» с фиксированной месячной ставкой по контролю за сайтом и мониторингом ситуации на поиске.

Что должно насторожить при выборе подрядчика

Задайте 1 вопрос подрядчику: «Какие работы вы делаете по SEO», если ответ будет что-то типа:

«Составляем ключевые слова, работаем с внутренними, внешними факторами, пишем тексты», — такой шаблонный ответ должен насторожить.

Ответ должен быть примерно такой:

«Под каждый проект у нас индивидуальная стратегия. Для начала нужно провести полный аудит сайта и исправить технические ошибки. Далее, нужно составить структуру сайта и на эту структуру подобрать ключевые слова. С учетом получившейся структуры составить план последующих работ.»

Это, конечно, идеальный ответ. Скорее всего, в зависимости от контекста вопроса и загруженности менеджера, ответ может отличаться, но вы теперь знаете правильный и грамотный подход к seo-продвижению.